推广平台选择方法论:相对准、绝对快
对于企业来说,产品推广最核心的工作是推广基调的定位。落实到工作中就是核心关键词的定位,那么在确定好产品基调之后,如何才能把推广工作的成效最大化,就取决于推广平台的选择。
为了避免出现因为渠道选择而浪费预算、耽误推广节奏的情况,下面会系统的给大家梳理一下选择推广平台的方法论。
(资料图片仅供参考)
1、平台选择的核心思想:相对准、绝对快
从企业主的角度出发,很多人希望通过推广拿到绝对精准的询盘,这个是不现实的。
首先我们要讨论一个问题,就是什么样的询盘才叫精准询盘?
个人对这个事情的看法是,有一定购买意向的询盘,都叫精准询盘。而不是“一定会购买”的询盘。
一定会购买的询盘那不叫询盘,那叫消费者。
目前的现状是,大部分企业提供的产品或者服务,对潜在客户来说,都不是独有的。那消费者自然会有货比三家的心理,既然可以货比三家,那就几乎不存在所谓的绝对精准一说。
所以,企业主首先就不应该有这样的思想,如果用这样的想法去评判渠道,那几乎没有一个渠道可以做。
事情,总归还是要做的。
在选择渠道的时候,要做到相对准就可以了。比如你是做化工产品加工的,你的客户会不会去百度搜索产品?当然有可能。但是你能说去百度搜索的人都一定会购买你的产品吗?也不一定。
但是它是相对精准的,所以这个渠道就可以做。
与此相对比,会不会有人去小红书搜化工产品呢?当然也不是绝对没有,但是从大的概率上说,这个可能性比较低,所以这个渠道就一定不会放在重要的位置上去做。
这就是相对准。
再说绝对快,筛选下来你会发现,相对准的渠道可能有3-5个,那到底要先开始做哪一个?用什么内容去做?
这个事情的决定,就要绝对快,不能拖泥带水。即使是经验非常丰富的项目操盘手,也不敢说什么内容投放进去就一定是对的。
那是不是要把所有的事情都想清楚了再去做推广动作呢,当然不是。你会发现这个事情是无论如何也想不清楚的,因为市场、用户行为都是不可预测的。
没有经过实践,任何想法、结论都是拍脑袋,除了浪费时间没有任何作用。
想知道梨子的味道,只能尝一尝。
只要确定好基调,快速的去小成本的尝试,马上对策略进行微调,之后才能根据成效对渠道进行取舍。
2、如何看待免费渠道和付费渠道
这是另一个十分常见的问题,很多人痴迷于免费渠道,觉得免费渠道反正不要钱,就算最后没效果,也没有赔上什么。
这是大错特错的,有这个想法的人,不免可以反问自己这样一个问题:你到底是为什么才要推广产品?
无非是想把产品卖出去嘛,想把产品卖出去,就要想怎么才能把产品卖出去且赚钱。渠道是否付费根本就不是核心问题,不管渠道是否付费,只要它能在利润接受范围内,且能把产品最大化的卖掉,那就是好渠道。
免费渠道是不要钱,但是做了没效果,时间、人力工资那不是成本吗?
讲这些,并不是给大家灌输免费渠道不好的思想,而是说,判断渠道是否有效的标准要对。
对于免费渠道和付费渠道,本没有好坏一说,渠道的选择要讲究搭配。你的人力、预算就是你手里的棋子,要把有限的棋子收益最大化的利用起来,不要只是计较鸡毛蒜皮的事。
3、千个人,一副药,吃了保没效
还有一些人,痴迷于解决方案这个词。不知道大家是怎么理解这个词的,个人认为这是个极大且不太负责的词,能做解决方案的公司,不多的。
不要觉得那种一套完整的推广方案是好东西,那个东西给你是这个,给别人也是这个。
我们生病的时候不会想着说别人的病和我差不多,我也吃他的药,那为什么在推广上反倒信了这一套呢。
每个企业的预算、产品、优势都不一样,方案也一定是针对具体的公司、产品才给的出来。
所以大家在做推广方案的时候,可以借鉴别人的思路,但是一定不要照搬照抄。
还有提醒一下,关于竞争对手研究这个事。也是一个道理,我们要不要研究竞争对手,当然要。
但是一定要按照竞争对手的路去走吗?一定不要。能看到的只是结果,它的过程我们是看不到的,从一个成功的结果反推,过程一定是美好的。
但是很遗憾,产品推广的过程是不支持反推的。
4、具体渠道的推荐
不知道有多少人比较期待这个环节,但是很遗憾,这里是空白的。
如果能坚持看到这里,相信你已经知道为什么这里是空白的,并且你也有了基础的渠道选择思路。
对于推广这件事,唯一不变的就是它时刻在变。所以即使是我们这样专门做这个的服务商,也不能说一套方法可以拿来用十年。
但是为什么经验多的人判断会相对准呢,就是因为即使渠道在变,但是核心的思想、沉淀的经验还在,所以判断的会相对准一些。
不过对没有这方面经验的企业主来说,也完全不必过于担心,从无到有的过程都是触类旁通的。